もしあなたが、受注をこれから増やしていきたいとお考えなら

これからお話する内容は非常に重要です。

 

三重県松阪市の駅から車で30km。山の中にある株式会社尾鍋組は、創業以来ずっと営業の必要のない公共土木をなりわいとしてきました。公共土木ですから営業マンなんか必要ありません。ところが、ある時から営業をすることがどうしても必要になってしまったのです。

 

どうやって売ればいいのか分からない!

 

「営業とは何か」が分からない所からのスタート

 

尾鍋哲也社長は、ある時、それまでに公共土木で培った施工品質管理のノウハウを活用できる砕石の地盤改良分野への進出を決めました。

 

三重大学との共同研究で、何度も何度も失敗を繰り返しながら、独自の砕石地盤改良技術である「エコジオ工法」を開発しました。

 

技術的には良いものができた。

 

しかし、尾鍋社長はここではっと気付き青ざめました。

 

どうやって売るんだ、と。

 

尾鍋社長は今まで営業はしたことはありませんが、感覚的に「良い物=売れる物、ではない」ということを理解していました。

 

きちんとした営業活動を行わなければ売れない。

でも何をしたら良いかわからない。

 

そんな時、たまたま参加をしたセミナーで運命の出会いをすることとなります。

 

最強の営業5ステップとの出会い

 

ある時、尾鍋社長は「営業強化セミナー」に参加しました。

 

『どうせいつものセミナーと同じだろう・・』

そんな失望にも似た感情を抱きながらも「何か自社の営業を強化できる糧になれば」と参加したそうです。

 

しかし、そのセミナーの講師は今までの講師とは違っていました。

 

その時会った講師の名前は「中村正則」。後に尾鍋社長の最強の相棒となる人物でした。

 

尾鍋社長は、最初の5分で中村の話に引き込まれたといいます。

 

体を壊すまで営業をした日々。

鬼軍曹と呼ばれながら部下を叱責し数字を作り上げた日々。

営業を知らない尾鍋社長からすれば「そういうものが営業かも」と思ってしまうようなことかも知れません。

 

しかし、中村はこれらを「全否定」しました。

 

中村はこう言います。

「“人”のマンパワーに頼って売れる営業では永続させることはできないんですね。きちんと仕組み化をすれば、売れない人間であっても、新人であっても売ることができる。そうした仕組み化を多くの会社はできていない。でもそれは決して難しいことではなく、きちんとしたセオリーに則ればできてしまうものなのです。」

 

尾鍋社長は、その言葉を聞いてこう感じたそうです。

「この方法なら、営業を知らない当社でも売れるようになるかもしれない。」

 

セミナー終了と同時に中村の元へと駆け寄り名刺交換をした尾鍋社長は、今の尾鍋組の現状や今後の展望について熱く語りました。「でも、当社には営業が居ないんです。」

 

中村は明るい声で言いました。

「社長、大丈夫!売れますよ!」

 

その言葉を聞いて、尾鍋社長はそれまでにない安堵を感じたそうです。

 

そこから尾鍋社長と中村の二人三脚でのエコジオ工法営業仕組化プロジェクトが始まりました。

 

そして

 

1年が経ち・・・・。

 

エコジオ事業部は前年度の売上を202%超と大きく実績を伸ばすことができました。

 

その後も、尾鍋組は実績を右肩上がりで伸ばし続けています。

 

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御社の営業は誰でも売れる仕組みですか?

 

「うちは営業マンが弱いから売れない」

「反響は多くなっているのに刈り取れないのは営業が悪いからだ」

「夜討ち朝駆けを厭わないような営業を雇えば売上は上がる」

 

もし、あなたがそうお考えになっているとすれば、その考えは多分間違いです。

 

営業は、「感性」や「センス」だけで売れるものではありません。

 

もちろん、一部のスター営業マンはもって生まれた天賦の才でクロージングをして来ることもあるでしょう。しかし、そんなことができるのはほんの一部。

誰にでも成果が出せる。

そのような営業でなければ、事業を拡大して行くことはできません。

 

今回、私達は尾鍋組と中村が二人三脚になって取組んできた「営業の仕組み化」の秘密を公開しようと思います。

 

営業を仕組み化できたら

実現できること

 

 営業未経験者でも売れるようになります

「営業の仕組み化」は、「売れるために何をするのか」を可視化し、それらをきちんと順を追って「できているかいないか?」「実行したかしていないか?」をチェックしていくだけです。それらを順を追って実行していけば、営業未経験者でも売れるようになります。

 

 「対応力」「ヒアリング力」「見極め力」が組織として高まります

「対応力」、「ヒアリング力」、「見極め力」など今までは個人の営業マンの能力によるものと考えれてきたことが、実はちょっとした仕組み化をするだけで組織としてベースアップをすることができます。

 

 個々人の営業が保有しロスしていた案件の機会損失が無くなります

各営業マンが保有しており、他の人が見れば契約できる案件であっても個々人の判断で見極めしてしまうことがあります。組織営業ではこれが大きな損失となります。営業の仕組み化では、こうしたロスをなくすことができます。

 

 目標達成に対する執着力・プロセス管理能力が高まります

営業の仕組み化では、単に目標を設定するだけでなく、その目標を達成するために何をしてゆくべきかを明確にします。そのプロセスにおける「小さな目標」が設定され、その「小さな目標」を日々達成していきます。

 

 会社としての売上を伸ばすことができます

これらの仕組み化をすることで、結果として会社の売上は伸びて行きます。伸び悩みがあったり、売上が減少している場合には、きちんとした営業の仕組み化が「善の循環」を生み出す起爆剤となります。

 

 毎月の売上を追う不安から開放されます

営業の仕組み化では、成約に至るまでのプロセスも管理します。途中プロセスも見えますので、来月・再来月の案件がどの程度あり、足りなければ何をするべきなのか?が明確になります。売上に関する漠然とした不安から開放されます。

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なぜこの方法を公開するのか?

 

セミナーを受講頂いた皆様からこんなお声を頂くことがあります。

 

「こんなに充実したノウハウをここまで開示してしまっていいのですか?」

 

という質問です。

 

これには勿論理由があります。

 

 

実は尾鍋社長のたっての希望なのです。

 

尾鍋社長は、こう言いました。

 

「これから住宅建設の分野は淘汰も始まるだろうし、大手も寡占化を目指していくと思う。」

 

「だから地元密着でやっていらっしゃる工務店さんにとっては厳しい時代になるかも知れない。」

 

「尾鍋組は工務店さんと一緒に成長させて頂いてきた会社だ。だから、もし私たちが行ってきた取組みが工務店さんのメリットになるのではあれば、自分は今まで自分が中村さんとやってきたことを包み隠さずお話していきたいと思う。」

 

受注が伸びず、または減少してしまっている工務店さん。営業をこれ以上増やすことはできないが売上を上げて行きたい工務店さん。

 

そうした方々に自分達のやってきたことを包み隠さずお話をし、一緒になって業界を盛り上げていきたい。

 

 

尾鍋社長はそういいます。

 

 

尾鍋社長と中村が二人三脚で経験してきたこと、ノウハウ、想い。

 

それらがあなたのお役に立てるのであれば

こんなに嬉しいことはありません。

 

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【セミナー名】営業マンがいなくても202%売上がアップした営業の仕組みとは

 

【講師】

株式会社尾鍋組 代表取締役社長 尾鍋哲也 氏

きらりソシューションズ株式会社 代表取締役社長 中村正則 氏

当日はお二人のパネルディスカッションでお二人が実際になされてきたことを深堀して頂きます。

 

【日時】

平成29年2月17日(金) 14:00〜16:30(13:30受付開始)

 

【会場】

株式会社アスペックス セミナールーム

〒108-6029 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟29階

 

【参加費】

無料

 

【定員】

30名様 ※お申込は先着順とさせていただきます。

 

【ご用意頂くもの】

お名刺・筆記用具 ※受付にてお名刺を1枚頂戴いたします。

 

このセミナーにご参加頂くことで、尾鍋組様で実践をしてきた以下の内容を知ることができます。

 

 営業経験者不在でも爆発的な成果を創出する方法

 最強の営業5ステップ

 営業のプロセスを変革すれば成果が変わる

 組織の共通言語を作る(BANTCH)

 営業力・スキルを可視化・細分化し、誰でもできる仕組みをつくる

 売上を倍増させるために行うべきこと

 

 

これだけではありません!

当日ご参加の方には「組織営業力チェックシート」をプレゼントします

 

この「組織営業力チェックシート」は、尾鍋組様で実践した内容を元に中村が作成した30項目のチェックシートです。これをご自身でチェック頂くだけで自社の「組織営業力」がどの程度のレベルにあるのかをチェックすることができます。

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追伸

 

尾鍋社長がどのような人なのか。尾鍋組の目指しているものは何か。まずはこの動画をご覧頂ければと思います。

株式会社尾鍋組

http://onabe.co.jp/


こちらは、きらりソリューションズ中村が某所でセミナーを行った時(2016年4月)のビデオです。

3分弱の導入部分ですが、中村のセミナーの雰囲気をお分かり頂けると思います。

きらりソリューションズ株式会社

http://www.kirari-sol.co.jp/

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